Organizzazione commerciale: la tua è pronta a raccogliere le nuove sfide?
L’organizzazione commerciale efficace è basta su una forte collaborazione tra Marketing e Sales, e da processi chiari e condivisi. In molte aziende c’è ancora una difficoltà di relazione fra questi reparti. E in quelle dove il marketing non esiste o si occupa solo di comunicazione, le reti rischiano di arrancare, non supportate e non sempre in grado di adattarsi ai profondi cambiamenti del mercato. Occorre una chiara strategia commerciale messa in atto con una stretta collaborazione tra Marketing e Sales.
Oggi, molto più di ieri per aumentare le performance commerciali e sfruttare o creare le giuste opportunità servono un allineamento e una collaborazione sempre più stretti. Ma quali sono oggi le competenze, i processi organizzativi e gli strumenti operativi da mettere in campo? Quali le nuove leve e sinergie?
Noi vi aiutiamo attraverso un percorso veloce e personalizzabile sulle esigenze di ogni azienda.
Aree di sviluppo e metodi
Marketing e Sales Commercial Audit
Audit della strategia commerciale e dei processi, due diligence commerciale, identificazione dei punti di forza e di debolezza nelle unità Marketing e Sales e loro strategie in riferimento al contesto competitivo
Sviluppo delle Competenze
Assessment delle professionalità, identificazione di eventuali gap, indicazione dei percorsi di sviluppo o di recruiting, delle priorità di intervento e degli eventuali cambiamenti da implementare
Gestione del Cambiamento
Strategia commerciale e suoi processi, definizione del piano di azione e degli indicatori di risultato, comunicazione e ingaggio dell’organizzazione, messa in atto e monitoraggio
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